Instagram Influencer Marketing: kas tas ir un kā to darīt

Instagram ietekmētāja mārketings ietver partnerību ar Instagram lietotājiem ar lielām mērķauditorijām, lai veicinātu zīmolu saturu, produktus vai pakalpojumus, kas saistīti ar biznesa mērķiem. Neatkarīgi no tā, vai esat uzņēmējs starp uzņēmumiem (B2B), uzņēmumu un patērētāju (B2C), bezpeļņas vai pakalpojumu zīmols, Instagram ietekmētāja mārketings var palīdzēt sasniegt lielākas mērķauditorijas, lai piesaistītu un pārvērstu kvalificētus klientus.

Instagram ietekmētāja mārketings prasa izmantot iekšējo laiku un pieredzi, lai gūtu vislielāko labumu. Ja jums nav šo iekšējo resursu, apsveriet iespēju paplašināt savu komandu ārštata Instagram mārketinga speciālistam Fiverr. Izmantojot vienkāršu Fiverr meklēšanu „Instagram mārketinga speciālistam”, jūs varat piekļūt ekspertu sarakstam, kas palīdzēs jums attīstīt un uzturēt jūsu Instagram ietekmētāja mārketinga kampaņas.

Kā Instagram darbojas kā mārketinga darbi

Instagram ietekmētāja mārketings sākas ar kampaņas mērķu un budžeta noteikšanu, pēc tam veidojot partnerības ar ietekmētājiem, kuri var publicēt atbilstošu saturu, kas parādās pirms iesaistītajām auditorijām, lai palīdzētu sasniegt šos mērķus. Tālāk analizējiet partneru ziņojuma sniegumu, lai uzzinātu, kas darbojas un kas nav, tad pielietojiet šīs mācības nākamajām ziņām. Visbeidzot, izmantojiet analītiku, lai identificētu ietekmētājus, kuri pastāvīgi palīdz sasniegt mērķus un turpina strādāt ar viņiem.

Veiksmīgs Instagram ietekmētāja mārketings ir atkarīgs no tā, vai jūsu nozarē tiek izmantoti ietekmētāji, kas iekasē cenas jūsu budžetā un publicē satura veidus, kas palīdzēs sasniegt jūsu biznesa mērķus. Piemēram, jūsu mērķis ir sasniegt cilvēkus, kas atrodas izskatīšanas fāzē un kuri ir tuvu lēmumam par pirkumu. Ja izmantojat saspringto budžetu, jūs varat meklēt mikro-ietekmētāju ar ļoti saistītu, bet mazu auditoriju, kas bieži vien dalās ar videoklipiem. Mikro ietekmētāji iekasē zemākas cenas, un videomateriāli sniedz cilvēkiem informāciju, kas palīdz viņiem izlemt pirkt.

Apvienojot uzņēmuma resursus un mērķus ar ietekmētājiem, TapInfluence pētījums atklāja, ka uzņēmumi iegūst 11 reizes lielāku reklāmu atdevi (ROI), līdz pat 10 procentiem vairāk pirkumu, un vairāk naudas, kas iztērēti par pirkumu. Veiksmīga partnera partnerība palīdz zīmoliem izmantot mērķtiecīgu un augstu iesaistīšanos, lai iegūtu autentiskāku zīmola atpazīstamību, kas pārvēršas par lojāliem klientiem un reklāmguvumiem.

Kam Instagram ir ietekmējošs mārketings

Trīsdesmit pieci procenti no ASV pieaugušajiem izmanto Instagram. Septiņdesmit divi procenti no viņiem ir iegādājušies produktu, ko viņi pirmo reizi redzēja Instagram. Ņemot vērā šo iesaistīšanos, uzņēmumu (B2B) un uzņēmumu un patērētāju (B2C) zīmoli ražošanā, tehnoloģijā, pārtikā un dzērienos, auto, ceļojumā un tirdzniecībā, kā arī bezpeļņas cēloņi, var gūt labumu no pieskaršanās Instagram ietekmētāju sekas, lai veicinātu zīmolu atpazīstamību, apsvērumus un reklāmguvumus.

Šeit ir pieci uzņēmumu veidi, kas var gūt labumu no Instagram ietekmētāja mārketinga:

  • B2B uzņēmumi - Pašlaik Instagram ir pārstāvēti 8 miljoni uzņēmumu, kas padara to par lielāko nekustamo īpašumu B2B zīmoliem, lai tirgotu savus izstrādājumus pirms attiecīgajām auditorijām, tostarp tehnoloģiju, ražošanas un biroja preču zīmoliem. Instagram ietekmētāja mārketings palīdz šiem zīmoliem piekļūt lielām auditorijām, kas būs ieinteresētas viņu produktos.
  • B2C uzņēmumi - Ar 72 procentiem Instagram patērētāju, kuri iegādājas produktus, par kuriem viņi uzzinājuši par platformu, un 70 procentiem augsta līmeņa lietojumprogrammu, kas atrodas platformā, ir firmas zīmes, uzņēmumi, kas šajā tirgū nepārdod, neizmanto tirgus daļu, tostarp tos, kas ir modē, tehnoloģiju, pārtikas un auto nozari. Ietekmētāja mārketings palīdz tiem piesaistīt lielāku auditoriju, lai iegūtu vairāk efektīvas kampaņas.
  • Pieredzes uzņēmumi - Ļoti efektīvs veids, kā demonstrēt pieredzi, ir vizuālo līdzekļu, piemēram, video un attēlu, izmantošana. Ar Instagram ir viena no ļoti retajām platformām, kas specializējas fotogrāfiju un attēlu koplietošanā, pieredzes zīmolus salonā, ceļojumos un tūrismā, un āra piedzīvojumam vajadzētu pieskarties tieši platformai, kurā ļoti iesaistītās auditorijas pievēršas vizuālajam saturam.
  • Bezpeļņas uzņēmumi - Tā kā Instagram ir video un attēlu koplietošanas platforma, platformā būtu jāparāda bezpeļņas slimību pētniecībā, cilvēku labklājībā, politiskajā aktīvisma un dabas saglabāšanas jomā; tā ir platforma, kurā lielākā daļa lietotāju pievēršas vizuālajam stāstījumam. Instagram ietekmētāja tirgotāji palīdz šiem zīmoliem pastāstīt vizuālos stāstus pirms lielām, mērķtiecīgām un iepriekš nezināmām auditorijām, un pietiekami ilgi saglabā savu uzmanību, lai izraisītu emocijas, kas vada ziedojumus.
  • Pakalpojumu uzņēmumi - Pakalpojumu zīmoliem grafiskajā dizainā, pasākumu plānošanā un finanšu veselības telpās jāpārliecina patērētāji, ka viņi var labāk palīdzēt, nekā viņu konkurentiem. Tas prasa to procesu un rezultātu demonstrēšanu. Videoklipi un attēli, kas koplietoti pirms ļoti iesaistītas un mērķtiecīgas auditorijas, palīdz zīmolu zīmoliem demonstrēt savas konkurences priekšrocības, ko viņi citādi nevarēja.

Kā darīt Instagram ietekmētāja mārketingu 8 posmos

Instagram ietekmētāja mārketings sākas ar verifikāciju, ka Instagram atbilst jūsu mērķa tirgum, kā arī izklāsta budžeta un biznesa mērķus. Pēc tam zīmoli identificē un attīsta augstas veiktspējas partnerattiecības ar populāriem Instagram lietotājiem, kuri var izmantot mērķtiecīgās un ļoti iesaistītās auditorijas, kas nepieciešamas, lai sasniegtu šos biznesa mērķus. Tas nozīmē palielināt zīmola atpazīstamību un apsvērumus, kas galu galā veicina reklāmguvumus.

Šeit ir 9 soļi veiksmīgas Instagram ietekmētāja kampaņas darbībai:

1. Nodrošiniet, ka jūsu mērķa tirgus ir Instagram

Novērtējot, vai lietot Instagram ietekmētāja mārketingu, ir jāizlemj, vai tas ir piemērots jūsu zīmola mērķiem. Tas nozīmē, ka jāpārbauda Instagram auditorijas demogrāfija, jūsu nozare un Instagram ietekmētāja pieejamība, lai redzētu, vai tie atbilst mērķauditorijai, kas var palīdzēt sasniegt šos mērķus.

Uzziniet Instagram demogrāfiju

Instagram unikālais lietotāju demogrāfiskais sastāvs ietver 64 procentus pieaugušo vecumā no 18 līdz 29 gadiem un 21 procentus pieaugušo vecumā no 60 līdz 64 gadiem. To veido 30 procenti vīriešu un 39 procenti sieviešu, bet atlikušo lietotāju dzimums nav pats identificēts. Turklāt platformu izmanto tikai 29 procenti cilvēku ar vidusskolu vai mazāk, salīdzinot ar 42 procentiem koledžu. Mācoties, ko demogrāfija izmanto Instagram un salīdzina tos ar jūsu mērķa tirgiem, varat novērtēt, vai Instagram ir pareizā platforma jūsu zīmola mārketinga veicināšanai.

Lai uzzinātu par Instagram lietotāju demogrāfiju, skatiet Pew Research Center 2018. gada janvāra ziņojumu:

Pew Research Sociālo mediju demogrāfija 2018. gada janvāris Ziņojums

Gauge Influencer nozares iesaistīšanās

Ietekmes veicēja iesaiste ir attiecību starp patīkamajiem un komentāru ietekmētājiem, salīdzinot ar sekotāju skaitu, kuriem ir ietekmētājam. Instagram, šīs likmes atšķiras atkarībā no nozares. Piemēram, fotogrāfiju ietekmētāji saņem vidējo nodarbināšanas ātrumu 7,7 procentiem, savukārt ceļojumu vai biznesa ietekmētājs saņem tikai 6,3 procentus un 5,8 procentus.

Influence.co piedāvā 2017. gada pārskatu par Instagram ietekmētāju iesaistīšanās rādītājiem nozarēs:

Instagram ietekmētāju iesaistīšanās likmes pēc nozares

Apstipriniet Instagram Influencer pieejamību

Instagram ietekmētāja pieejamība samazinās, cik bieži ietekmētājs ir ieinteresēts norīkošanā uz Instagram. Lai novērtētu savas vēlmes, Bloglovin aptaujāja 2500 ietekmētāju, lai noteiktu, kuras platformas viņi ir visaktīvākie un kāpēc. Viņi konstatēja, ka 80 procenti izmanto Instagram, lai ievietotu bioloģisko saturu, pārsniedzot tikai blogus, bet ne citas sociālo mediju platformas.

Lai atbildētu uz to, kāpēc mikro-ietekmētāji (ietekmētāji, kuru sekotāji ir no 5000 līdz 50 000) izvēlējās Instagram, viņi izgāja dziļāk, jautājot, ko sociālā medija kanāls atzina par visefektīvāko mērķauditorijas piesaistīšanai. Piecdesmit deviņi procenti no viņiem izvēlējās Instagram, salīdzinot ar tikai 18 procentiem, dodot priekšroku Facebook.

Galu galā, Bloglovin parādīja, ka Instagram ietekmētāji ir pieejami un faktiski ir nepietiekami iesaistīti. Tikai 47 procenti no Instagram mikrostrukturiem ziņoja, ka viņi maksā, lai veicinātu zīmola saturu. Zīmoliem tas nozīmē, ka Instagram ietekmētāji nav pārspīlēti ar piedāvājumiem vai darbu, un tādēĜ zīmoli, visticamāk, gūs labumu no nepietiekama tirgus, ieskaitot augstāku iesaistīšanos Instagram auditorijās un saprātīgākām likmēm.

Ja jūs atradīsiet Instagram ietekmētāja mārketingu jūsu mērķauditorijai nepiemērot, apsveriet citas sociālo mediju platformas, lai tirgotu savu uzņēmumu. Izlasiet mūsu rokasgrāmatu, lai tirgotu savu uzņēmumu Facebook.

2. Nosakiet savu Instagram ietekmētāja mārketinga budžetu

Ietekmētāja mārketings var sākties zem 100 ASV dolāriem par vienu amatu un sasniegt tikpat daudz kā $ 1400 par vienu pastu. Izmaksu saglabāšana jūsu budžetā nozīmē, ka jāņem vērā vidējās izmaksas, kas saistītas ar ietekmētāja amata vietām; tas tiek darīts, ņemot vērā to sekotāju skaitu, vidējās izmaksu svārstības pēc nozares un vidējo iesaistīšanās līmeni pēc nozares. Vispirms izprotot balvu parka novērtējumu par to, kāda būs jūsu amata maksa un kāda būs tā ietekme, jūs varat novērtēt, vai jums būs nepieciešams iegādāties vairāk amatu vai vienkārši palielināt savus ziņojumus, lai tos varētu izmantot.

Šeit ir trīs rādītāji, kas jāapsver, nosakot jūsu Instagram ietekmētāja mārketinga budžetu:

Vidējā maksa par reklamēto ziņu, ko veicis sekotājs

Jūs varat sagaidīt, ka jāmaksā par ietekmētāju amatu, pamatojoties uz sekotāju, kuriem ir ietekmētājs, skaitu. Piemēram, jūs varat sagaidīt vidēji 133 ASV dolārus par zīmola ziņu, ko publicējis ietekmētājs ar 10 000 līdz 25 000 sekotājiem, un $ 1,655 par postu, ko publicējis ietekmētājs ar 1 miljonu vai vairāk sekotāju. Bet starp tiem ir iespējas ietaupīt. Lai gan jūs varat sagaidīt, ka jūs maksāsiet 137 ASV dolārus par postu, kas publicēta no 2000 līdz 5000 sekotājiem, jūs varat maksāt par $ 93 par posteni, kas ievietots 5000 un 10 000 sekotāju.

Vidējā Instagram ietekme uz sekotāju skaitu pēc sekotāju skaita

Vidējās uz vienu postījumu izmaksu svārstības pēc nozares

Apsveriet ietekmētāja nozari un to, kā cenas attiecīgi mainās. Piemēram, vidējais Instagram ietekmētāja amats ceļojumu aģentūrai ir 220 ASV dolāri, savukārt uzņēmējdarbības nozare vidēji ir 134 ASV dolāri par katru ietekmētāja postu. Sākot sarunas par cenām, vislabāk ir sākt ar vidējo postcenu par ietekmētāja sekotāju skaitu, pēc tam palielināt vai samazināt to, kur ietekmētāja nozare samazinās izmaksu spektrā.

Vidējā likme uz Instagram Influencer Post ar vertikālu

Aprēķināt vidējo iesaistīšanās koeficientu pēc nozares

Tagad faktors ir tas, ko jūs saņemsiet no katra apmaksātā amata. Katras nozares ietekmētāji gūst vidējo iesaisti. Piemēram, uzņēmējdarbības nozares ietekmētājiem ir vidēji 5,8 procenti. Tātad, ja jūs maksājat par attiecīgo ziņu, kas jāpublicē pirms 2000 sekotāju auditorijas, jūs varat sagaidīt iesaistīšanos no 116 sekotājiem. Ja vēlaties vairāk iesaistīšanās, jums būs jāmaksā par vairākiem ziņojumiem vai jāmaksā, lai palielinātu savu ziņu par aptuveni 5 ASV dolāriem par 1000 seansiem.

Vidējais iespaidošanas koeficients, ko veicis ietekmētājs

3. Noteikt atbilstošos ietekmējošos faktorus

Daudziem ietekmētājiem jau ir zīmoli un saturs, ar kuru viņi strādā. Lai tos atrastu, varat sekot viņu kontiem, izpētīt populāros zīmolus, kas izmanto ietekmētāju, vai meklēt tādu ietekmētāju datu bāzi kā Influence.co. Mēs iesakām vispirms izveidot labu atbilstošo ietekmētāju sarakstu ar visām trim metodēm, pēc tam sašauriniet tās, izmantojot kampaņas mērķus, lai atrastu vislabāko piemērotu jums.

Šeit ir labākie veidi, kā identificēt attiecīgos Instagram ietekmējošos faktorus:

Identificējiet ietekmējošos faktorus, kas saistīti ar tendenču Hashtag saturu

Bezmaksas rīki var palīdzēt jums identificēt tendences un ietekmētājus, kuri no tiem visvairāk iesaistās. Piemēram, Brand24, Buffer bezmaksas Instagram uzraudzības rīks, ļauj identificēt jūsu nozares tendences, pēc tam filtrēt tos ietekmētājus, kuri tos izmanto, pamatojoties uz viņu sekotāju skaitu.

Piemēram, pēc pieteikšanās manā Brand24 kontā es meklēju atslēgvārdu “ceļojums”. No turienes es noklikšķināju uz labās puses izvēlnes opciju “analīze”, un rīks atklāja #travelgram par galveno nozares nozīmi.

Tendenču Hashtags pārskatīšana, izmantojot Brand24

Noklikšķinot uz #travelgram, man tika parādīts to cilvēku saraksts, kuri minēja šo atslēgvārdu un saturu, kuru tie ir savienojuši. Tālāk es filtrēju rezultātus, iekļaujot tikai Instagram platformu, pozitīvu satura noskaņojumu, saturu no manas valsts un to cilvēku sekotāju, kuri to minēja. Es nefiltrēju uz visaugstāko sekotāju skaitu, lai saglabātu savu Instagram ietekmētāju sarakstu mazu uzņēmumu draudzīgā ietekmētāja postenī.

Brand 24's Sentiment un atrašanās vietas filtrs

Izstrādāt mikro-ietekmētāju sarakstu

Atrodot nozares tendences, pēc tam filtrējot tos ar Instagram platformu, noskaņojumu, ietekmētāju sasniedzamību un atrašanās vietu, Brand24 kurēja sarakstu ar mikrosakaru veidotājiem. Šajā brīdī jūs varat izveidot sarakstu ar attiecīgajiem ietekmētājiem, kas iesaistās jūsu nozares tendencēs, un, iespējams, iekasēs cenas savā budžetā.

Vēl viens bezmaksas rīks, kas palīdzēs jums atrast nozares ietekmējošos faktorus, ir Influence.co., Platforma, kurā ietekmētāji izveido profilus, lai zīmoli varētu tos sasniegt. Influence.co arī ļauj filtrēt ietekmētājus pēc atrašanās vietas un sekotāju skaita, lai samazinātu budžetu un mērķauditoriju.

4. Nosakiet savas kampaņas mērķus

Lai noteiktu jūsu kampaņas mērķus, vispirms jānovērtē mērķu veidi, kurus var paveikt, izmantojot Instagram ietekmētāja mārketingu. Instagram ietekmētāja mārketings var palīdzēt jūsu zīmolam sasniegt mērķus, kas ir saskaņoti ar katra klienta brauciena fāzi, ieskaitot izpratni, apsvērumus un konversijas posmus. Pārskatiet, kāda veida mērķus jūs varat sasniegt, izmantojot Instagram ietekmētāja mārketingu katrā posmā, lai izlemtu, kuri ir svarīgi jūsu zīmolam.

Šeit ir mērķu zīmoli, kas bieži sasniedz, izmantojot Instagram mārketingu:

Veicināšanas veicināšanas fāze

Šajā brīdī cilvēki nezina par jūsu zīmolu, produktiem vai pakalpojumiem; jūsu uzdevums ir informēt viņus. Šī posma mērķi ietver zīmola atpazīstamību un sasniedzamību. Zīmola atpazīstamība palielina to, cik daudz cilvēku zina par jūsu zīmolu, ievietojot savus produktus pirms jaunām auditorijām, kuras varētu būt ieinteresētas. Reach nozīmē, ka jūsu amats tiek parādīts pēc iespējas vairāk cilvēku, lai izplatītu zīmola atpazīstamību.

Apsvēruma fāzes veicināšana

Šajā posmā cilvēki zina jūsu zīmolu, produktus vai pakalpojumus, un tagad salīdzina savus produktus ar konkurentiem, lai galu galā izdarītu izvēli. Mērķi šajā posmā ietver satiksmes palielināšanu, iesaistīšanos, lietotņu instalēšanu, video skatījumus, svina ģenerēšanu un ziņojumus.

Tālāk aplūkots katrs izskatīšanas posma mērķis:

  • Satiksme - Palieliniet to cilvēku skaitu, kuri apmeklē jūsu sociālos tiešsaistes rekvizītus (piemēram, jūsu vietni), lai iepazīstinātu cilvēkus ar plašāku informāciju par jūsu produktiem vai pakalpojumiem.
  • Iesaistīšanās - Iegūstiet cilvēkiem iespēju vērsties pie sava zīmola, lai iegūtu plašāku informāciju vai 1: 1 sarunas, kas padziļina uzticību un lojalitāti.
  • Bezmaksas lietotņu instalēšana - Iegūstiet vairāk cilvēku, lai instalētu lietotnes un tādējādi kļūtu par regulāru potenciālo klientu dzīves daļu.
  • Video skatījumi - Palīdziet cilvēkiem piekļūt plašākai informācijai par jūsu produktiem, pakalpojumiem vai zīmolu, skatoties firmas videoklipus.
  • Svina ģenerēšana - Uzmeklēt cilvēkus, lai dalītos kontaktos vai identificētu informāciju ar jums, lai jūs varētu turpināt tirgoties ar viņiem.
  • Ziņojumi - Iegūstiet vairāk cilvēku, lai iesaistītos 1: 1 tiešajos ziņojumos ar jums, lai tādējādi sāktu veidot savu uzticību un lojalitāti un piedāvātu viņiem vairāk informācijas par produktiem vai pakalpojumiem, kurus viņi interesē.

Reklāmguvumu veicināšana

Šajā posmā cilvēki ir ņēmuši vērā jūsu produktus un pakalpojumus un nolēmuši iegādāties. Jūsu uzdevums ir ievadīt tos pirkuma procesā. Mērķi šajā posmā ietver reklāmguvumus, katalogu pārdošanu un veikalu apmeklējumus.

Tālāk sniegts padziļināts pārskats par konversijas fāzes mērķiem:

  • Reklāmguvumi - Brauciet cilvēkus veikt vērtīgas darbības, kas var novest pie tūlītējas pārdošanas, piemēram, tikšanās, rezervācijas pieprasīšanas vai pakalpojuma parakstīšanas.
  • Kataloga pārdošana - Palīdziet cilvēkiem nokļūt katalogos, kas atbilst viņu interesēm, un to var izmantot, lai veiktu pirkuma izvēli.
  • Veikalu apmeklējumi - Uzticiet potenciālajiem klientiem savu tiešsaistes vai ķieģeļu veikalu, kur viņi var pieņemt lēmumus par pirkumiem.

Ja jūs to vēl neesat izdarījis, jūsu vietnes piltuves analīzes vadīšana var palīdzēt precīzi noteikt, kādus mērķus noteikt par prioritāti, pamatojoties uz to, kurus posmus cilvēki pamet. Pēc tam, kad esat norādījis, ka jūsu uzņēmumam ir jāpanāk steidzami mērķi, varat pāriet uz piecu soli, lai savienotu tos ar saturu, kas tiks piegādāts. Plašāku informāciju par to, kā veikt piltuves analīzi, lasiet sadaļā Kā veikt piltuves analīzi 9 posmos.

5. Pievienojiet ietekmētāja kampaņas mērķus ar satura veidiem

Ar savu ietekmētāju sarakstu, ir pienācis laiks sākt tos savienot ar kampaņas mērķiem. Bet vispirms jums ir jāsavieno kampaņas mērķi ar satura veidiem, kas palīdzēs jums sasniegt tos. Piemēram, konkursi un dāvanas palīdz zīmoliem veidot izpratni, savukārt pārskati palīdz veidot uzticību un lojalitāti apsekojuma posmā. Tālāk nosakiet, kuri ietekmētāji ir pieejami, lai iesaistītos šādos kampaņu veidos.

Šeit ir minēti seši tipu Instagram ietekmētāju ieraksti un biznesa mērķi, ko tie izpilda:

  • Konkursi un dāvanas - Šis saturs palīdz veidot zīmola atpazīstamību, veicināt iesaistīšanos un stimulēt vadošo paaudzi. Jūs varat nosūtīt bezmaksas produktus ietekmētājiem, kuri pēc tam organizē dāvanu starp saviem sekotājiem. Viņi var vēl vairāk paplašināt izpratni vai radīt paaudzi, lūdzot sekotājus dalīties ziņojumā vai sekot līdzi apmaiņai pret uzvaru, vai arī nosūtot e-pasta adresi, izmantojot galveno lapu.
  • Zīmola saturs - Tas ir saturs, ko rada jūsu zīmols, bet tajā ir ietekmētājs. Jūs varat izveidot zīmola atpazīstamību pirms jaunām mērķauditorijām, sadarbojoties ar ietekmētājiem, kuriem ir sekotāji tajos mērķa tirgos, kurus vēlaties paplašināt.
  • Atsauksmes - Atsauksmes palīdz vadīt cilvēkus no pārvērtēšanas posma, veidot uzticību un lojalitāti, veicināt iesaistīšanos un izplatīt zīmolu vai jaunu produktu izpratni. Piemēram, nosūtiet savu produktu uz ietekmētāju, lai izveidotu izņemšanas ziņojumu. Lai veidotu uzticību, iedrošiniet recenzentu būt objektīvam un pilnīgi godīgam par savu vērtējumu.
  • Videoklipi - Kā vadīt zīmola atpazīstamību un apsvērt fāzes mērķus. Nosūtiet savu produktu ietekmētājiem un lūdziet, lai viņi parādītu, kā tas darbojas. Pārtikas zīmols, piemēram, var nosūtīt savu produktu populārajam šefpavāra ietekmētājam, lai viņi varētu to izmantot kā video gatavošanas veidu.
  • Brand Rep Programma - Tāpat kā lielie zīmoli, jūs varat ieslēgt ietekmējošos darbiniekus ar zīmola pārstāvjiem, kas veicina izpratni, uzmanību un pat reklāmguvumus. Sniedziet ietekmētājiem unikālu kodu un izsekošanas saiti, lai viņi varētu piedāvāt sekotāju atlaides. Tad piedāvājiet viņiem komisijas maksu par pārdošanu.
  • Sponsorētās ziņas - Tie ļauj ietekmētājiem pastāstīt savus stāstus par savu zīmolu, un tie var galvenokārt vadīt informētību, apsvērumus un reklāmguvumu mērķus. Piemēram, pasākuma plānošanas firma var samaksāt ietekmētājam, lai pastāstītu stāstu par zīmola iesaistīšanos pasākumā, pēc tam piedāvājot aicinājumu cilvēkiem rezervēt notikumu nākotnē.

6. Sasniedziet, lai ietekmētu kampaņas mērķus

Tagad, kad jums ir ietekmētāju saraksts, norādiet, kādus mērķus vēlaties sasniegt, un zināt, kāda veida saturs var palīdzēt jums sasniegt tos, ir pienācis laiks pārī veidot saturu ar vēlamiem ietekmētājiem, lai sasniegtu izvirzītos uzņēmējdarbības mērķus. Filtrējot filtrus ar hashtag palīdzību, varat atrast saturu, ko rada katrs ietekmētājs. No turienes jūs varat izvēlēties ietekmētājus, kuri jau ir organiski kopīgi lietojuši augstas veiktspējas saturu, kas atbilst jūsu uzņēmuma mērķiem.

Piemēram, Influence.co, es filtrēju ceļojumu mikro-ietekmētāji ar 5000 līdz 10 000 sekotājiem. Es atklāju Theresa L. Goodrich (@ 2lanegems). No turienes es noklikšķināju uz viņas profila un konstatēju, ka viņa ir ceļojuma blogger, kas ir uzrakstījis grāmatu par ceļu braucieniem. Viņa ceļo ar backroads un piedzīvo piedzīvojumus, izmantojot Instagram fotogrāfiju. Tūrisma ceļvedis varēja iederēties tieši ar savu saturu, palīdzot viņai iepazīstināt ar saviem piedzīvojumiem, izmantojot profesionālu ceļvedi.

Instagram Travel Micro-ietekmētājs, @ 2lanegems.

Tūrisma uzņēmums varētu savienot sava veida saturu ar informētības fāzi un pat reklāmguvumu posma ziņojumiem, iekļaujot aicinājumu rīkoties, lai rezervētu ceļojumu, piemēram.

Lai ilustrētu, zemāk ir ieraksts, ko viņa darīja tūrisma aģentūrai.

@ 2lanegems ietekmētāja mārketinga kampaņa Utah tūrisma tūrisma birojam

Uzdodiet šos jautājumus, lai savienotu kampaņas mērķus ar ietekmētājiem, kuri var palīdzēt jums sasniegt tos:

  • Kādus konversijas mērķus man ir nepieciešams, lai sasniegtu ietekmētāja saturu?
  • Kāda veida saturs var man palīdzēt sasniegt šos mērķus?
  • Kādi ietekmētāji manā sarakstā ir organiski kopīgi ar līdzīgu saturu, kas darbojas labi?

Uzrakstiet galveno ietekmētāju sarakstu, kuriem jau ir līdzīgs saturs. Tad vērsieties pie viņiem, izmantojot ietekmētāju platformu, piemēram, Influence.co vai tiešo ziņojumapmaiņu savā profilā. Vienkārši lūdziet viņus pārskatīt savus produktus un informējiet jūs, ja viņi ir pieejami partnerim par ietekmētāja saturu. No turienes jūs varat vienoties par likmēm un radīšanas procesu.

7. Ievērot FTC un Instagram atklāšanas vadlīnijas

Kad jūs maksājat ietekmētājam, lai reklamētu savu zīmolu, Federālā Tirdzniecības komisija un Instagram pieprasa, lai jūs un jūsu ietekmētājs publicē savu apmaksāto attiecību, publicējot savu saturu. FTC nevarētu pareizi atklāt attiecības. Daži FTC atbilstības prasību ievērošanas veidi ietver FTC apstiprinātu hashtagu izmantošanu un to skaidru izvietojumu.

Lūk, kā palikt FTC un Instagram prasībām:

Izmantot FTC apstiprinātas Instagram Hashtags

FTC ir apstiprinājusi divus zīmolus, kas izmantojami, lai atklātu apmaksātas Instagram ietekmētāju partnerības. Tās ir #ad un #paid. Varat arī izmantot, bet daudzi zīmoli dod priekšroku #ad izmantošanai tā īso rakstzīmju skaita dēļ.

Izveidojiet atklāšanas pārredzamību, izmantojot Hashtag izvietojumu

Nepietiek tikai ar FTC apstiprinātu hashtagu izmantošanu, lai atklātu apmaksātu Instagram ietekmētāju attiecības. Jums ir arī nepieciešams, lai izvēlētā izvēlne būtu viegli atrodama. Pārliecinieties, ka savā ziņojuma parakstā pirms “… vairāk” iekļaujiet savu vaicājumu. Tas nozīmē, ka jums ir jāiekļauj jūsu izpaušanas ziņojums pirmajos 125 rakstzīmēs jūsu ieraksta parakstā.

Izmantojiet Instagram biznesa satura rīku

Instagram biznesa kontos ir iekļauta satura programma, kas palīdz jums padarīt samaksātās reklāmas attiecības pārredzamas un ka jums ir nepieciešams izmantot šo rīku, veicot apmaksātu ietekmētāja saturu.

Lai to izdarītu, izpildiet viņu soli pa solim. Īsi sakot, kopīgojiet savu ziņu, pēc tam noklikšķiniet uz "Papildu iestatījumi", "Tag biznesa partneris", un pēc tam ievadiet sava partnera profila nosaukumu. Lai gan FTC joprojām vēlas, lai jūs izmantotu informācijas izpaušanu, atzīmējot savu ietekmētāju savā ziņojumā, Instagram uz jūsu satura parādīs „Paid Partner”, lai nodrošinātu lielāku informācijas atklāšanu.

8. Izstrādāt pastāvīgas attiecības ar augstas veiktspējas ietekmētājiem

Ja jums ir Instagram uzņēmuma konts (mēs iesakām to konvertēt uz vienu, ja tas nav), varat izmantot zīmolu saturu Ieskats, lai saprastu, kā jūsu saturs darbojas. Instagram ieskats ir pieejams gan jums, gan jūsu ietekmētājam, lai jūs abi zinātu, kādi mērķi ir sasniegti. Tiklīdz jūs zināt, vai satura veiktspēja atbilst jūsu vēlmēm, varat izlemt, vai attīstīt ilgtermiņa attiecības ar izvēlēto ietekmētāju.

Lūk, kā izsekot un optimizēt ietekmētāja publicēšanas veiktspēju:

Track Branded Content Ieskats, lai uzzinātu, kas darbojas labi

Pēc tam, kad esat atzīmējis darījumu partneri, jums 14 dienas būs piekļuve Instagram ieskatiem vai pēc analīzes. Jūsu partnerim ir pieejama arī šī analītika. Ieskats ietver krānus uz priekšu un atpakaļ, sasniedzamību, komentārus un izejas.

Testa ziņojumi, kas nedarbojas kā gaidīts

Ja jūsu ziņa nedarbojas, kā jūs varētu sagaidīt no nozares vidējiem rādītājiem, automātiski neuzņemieties, ka tas ir tāpēc, ka ietekmētājs nav piemērots jūsu zīmolam. Tas varētu būt, ka ziņa vienkārši nav tas, ko auditorija meklē. Lai to novērstu, ja jums ir budžets, palaidiet divas līdz trīs amata vietas un izsekojiet to veiktspēju, lai saprastu, kas darbojas labāk. Pēc tam palieliniet finansējumu, kas ir līdzīgs uzvarētāju versijai.

Izlemiet, vai turpināt ieguldīt savā ietekmētajā uzņēmumā

Ja esat palaidis savu ziņu un to pārbaudījis, un jūs joprojām neredzat cerības, ko jūs cerējāt, jūs varat apsvērt dažus dažādus ietekmētājus, tāpat kā jūs mēģinājāt izmantot dažādas versijas. Sekojiet līdzi ietekmētāja ierakstu veiktspējai, lai uzzinātu, kura no tām palīdz vislabāk sasniegt jūsu biznesa mērķus. Tad apsveriet iespēju attīstīt ilgtermiņa attiecības ar augsta atgriešanās ietekmētājiem.

Pro padomi un triki Instagram Influencer Marketing

Mēs nonācām pie mazajiem uzņēmumiem, kas izmanto Instagram ietekmētāja mārketingu, lai pārdotu savus vai citus mazo uzņēmumu zīmolus. Labākajiem Instagram ietekmētāju mārketinga atdevēm, viņu galvenie padomi mums bija sekot līdzi sniegumam, iedziļināties mikro ietekmētāji (skat. Kā iepriekš), un ļaut ietekmētāju personībām spīdēt ar apmaksātu saturu.

1. Izsekot veiktspēju

„Mans absolūtais skaitlis, kāds domā par ietekmētāju mārketingu, ir sekot rezultātiem. Faktiskā ietekme uz Instagram ietekmētājiem ir ļoti atšķirīga. Agrāk es esmu izmantojis Insta ietekmējošos uzņēmējus, lai palīdzētu veidot mazo uzņēmumu e-pasta sarakstus, un daži ietekmētāji ir devuši vairāk nekā 1720 procentus vairāk klientu nekā citi! Ir daudz viltotu kontu Instagram, un tur ir daudz viltotu iesaistīšanos, tāpēc mazajiem uzņēmumiem ir tik svarīgi sekot rezultātiem, it īpaši, ja mārketinga budžets ir tik saspringts! ”

- Chris Bilko, mazo uzņēmumu Instagram tirgotājs, īrisa kopija

2. Pieskarieties Micro-ietekmētājiem

„Strādājot pie jaunas zīmola kampaņas, mans top gals ir koncentrēties uz mikro-ietekmētājiem. Mikro-ietekmētājs ir kāds, kam Instagram ir 5000 līdz 50 000 sekotāju, un runā ar nišu auditoriju, ar kuru viņi ir ļoti saistīti. Tos var atrast jebkurā nozarē, un tie parasti ir eksperti savā jomā. Tas, kas patiešām padara šo atšķirību, ir lielāka iespēja konvertēt iesaistīšanos darījumos, kas ir grūti sasniedzami ar in-app sociālajām reklāmām mazajiem uzņēmumiem šodien, pateicoties Instagram algoritmam, kas veicina lielus zīmolus un augstas budžeta kampaņas. ”

- Eleonora Cordella, Digitālā PR speciāliste The Roman Guy

3. Ļaujiet Influencer personībai būt priekšā un centrā

„Veicot Instagram ietekmētāju mārketinga kampaņas, esiet uzmanīgi, lai nepārdodiet savu zīmolu. Ietekmētāji dalās savā dzīvē ar saviem sekotājiem, kas viņus interesē. Jūs vēlaties, lai sekotāji iegādātos jūsu kampaņā, jo ietekmētājs nav, nevis tāpēc, ka ir sāpīgi skaidrs, ka viņiem ir samaksāts. Pārliecinieties, ka viņu personība ir kampaņas priekšgalā. ”

- Nate Masterson, mārketinga birojs (KTO), Maple Holistics

Bieži uzdotie jautājumi (FAQ)

Ko dara Instagram ietekmētāji?

Instagram ietekmētājiem ir sekas, ar kurām viņi nodarbojas ar nozares vai nišas tēmām. Lielākā daļa no viņiem ir audzinājuši mērķauditoriju, un zīmoli var maksāt viņiem, lai dalītos saturā, kas demonstrē savu zīmolu vai produktus labvēlīgā gaismā, lai sasniegtu noteiktos kampaņas mērķus.

Cik sekotāji ir mikro-ietekmētāji?

Mikro ietekmētāji ir Instagram lietotāji ar 5000 līdz 50 000. Tā kā viņu sekas bieži ir konkrētas nišas gurķi, ietekmētāji bieži vada kontus ar aizrautīgiem, ļoti iesaistītiem sekotājiem.

Ko maksā Instagram ietekmētāji?

Instagram ietekmētāja mārketinga izmaksas var atšķirties atkarībā no nozares, nišas un sekotāju skaita. Tomēr galvenā atšķirība starp Instagram cenu ietekmētāju tarifiem ir ap to sekotāju skaitu, kuriem tie ir. Zīmoli var paredzēt maksāt aptuveni 124 ASV dolārus par amata izdevumiem, ko publicējuši ietekmētāji, kuriem ir mazāk nekā 2000 sekotāju, un $ 1400 par amata izdevumiem, ko publicējuši ietekmētāji ar 1 miljonu vai vairāk sekotāju.

Kas ir FTC apstiprināšanas noteikumi?

FTC pieprasa, lai jebkādas samaksātās partnerības, kas tiek izmantotas produktu tirdzniecībai, tiktu atklātas. Lai gan Instagram uzņēmumam ir sava zīmola satura process, lai atklātu apmaksātas partnerattiecības, FTC arī pieprasa, lai pirmās 125 parakstu rakstzīmes pievienotu vai #ad vai #paid apmaksātu amatu.

Apakšējā līnija

Instagram ietekmētāja mārketings palīdz zīmoliem kļūt par ļoti saistītām, lielām un mērķauditorijām, kurām citādi tās nevarētu vadīt zīmolu atpazīstamību, apsvērumus un, visbeidzot, reklāmguvumus. Izvēloties ietekmētājus, kuru pamatā ir kontrolēti budžeti, un to spēja palīdzēt sasniegt kampaņas mērķus, B2B un B2C zīmoli var gūt labumu no ilgstoša ROI pieauguma.

Mazie uzņēmumi var atrast investīciju laiku un resursus notiekošajā Instagram ietekmētāju tirdzniecībā. Fiverr var palīdzēt mazināt šo finansiālo un laika slogu, piedāvājot profesionālu Instagram ietekmētāju mārketinga vadību. Vienkāršs „Instagram ietekmētāja mārketinga” meklējums sniedz 5 zvaigžņu Instagram speciālistu pārpilnību, kuri var uzzināt jūsu biznesa vajadzības, ieguldīt laiku, lai atrastu un īstenotu „Influencer” kampaņas, un pēc tam izsekotu un optimizētu rezultātus ilgtermiņa panākumiem.

Apmeklējiet Fiverr

Skatīties video: FREE Instagram Influencer Marketing Strategy 2019 - Shopify $700+ In Four Days?! (Oktobris 2019).

Loading...