10 padomi vairumtirgotāja atrašanai

Vai jūs interesē sava ķieģeļu un javas mazumtirdzniecības uzņēmuma vai tiešsaistes e-komercijas veikala vairumtirgotāja vai kravas nosūtītāja atrašana?

Vieglāk ir atrast vairumtirgotāju, ja precīzi zināt, kuri produkti jums nepieciešami. Ja jūs jau zināt, ko vēlaties pārdot, šeit ir 10 padomi, kā atrast sava uzņēmuma vairumtirgotāju.

1. Izprotiet nozares izplatīšanas kanālus

Ir daudz veidu, kā produkts var pāriet no ražotāja uz mazumtirgotāju. Ne visi vairumtirgotāji apkalpo vienu un to pašu tirgu. Izpratne par nozares izplatīšanas kanāliem un zināt, kur jūs iekļaujaties piegādes ķēdē, var palīdzēt jums atrast pareizo vairumtirgotāju mazumtirdzniecības vai tiešsaistes biznesam. Pie dažādiem vairumtirgotāju veidiem pieder:

© Bilance 2018
  • Ražotājs: Dažiem produktiem jūs varat iegādāties tieši no ražotāja. Būtībā to dara veikals "boutique" - pērk no maziem (dažreiz vienas personas) ražotājiem.
  • Importētājs / ekskluzīvais izplatītājs: Dažās nozarēs uzņēmumam var būt ekskluzīvas tiesības importēt un izplatīt izstrādājumu noteiktā valstī. Daži var pārdot tieši mazumtirgotājiem, bet biežāk viņi izveido vai pārdod mazākiem vietējiem vairumtirgotājiem.
  • Vairumtirgotājs / reģionālais izplatītājs: Parasti ir reģionālie vairumtirgotāji, kas piegādā kravas kastes lieluma partijas, sadala tās un pārdod kravas automašīnu kravas kastes vietējiem vairumtirgotājiem.
  • Darbi, "vagonu tirgotāji": Šīs personas katru dienu piegādā vietējās pārtikas preces un mazumtirdzniecības ķieģeļu un javas veikalus.

Katrai produktu nozarei ir savi unikāli izplatīšanas kanāli. Daži mazumtirgotāji pārvietojas pietiekami daudz, lai apietu darba ņēmējus, vai varbūt mazākā nozarē importētāji pārdod tieši mazumtirgotājiem.

Kad jūs pirmo reizi sākat, jūs pērkat no mazākiem vairumtirgotājiem par augstākām cenām. Palielinoties apjomam, jūs varēsit iegūt labākas cenas un / vai pacelties augšup pa piegādes kāpnēm lielākam vairumtirgotājam.

2. Vispirms izmēģiniet ražotāju

Jūs varētu arī sākt ar avotu. Ja jūs pārdodat firmas preces, dodieties tieši uz produkta ražotāju. Viņi, iespējams, jums pārdosies atkarībā no viņu minimālajām pasūtījuma prasībām.

Ja jūs viņiem esat pārāk mazs vai arī viņi pārdod preces tikai caur noteiktiem izplatīšanas kanāliem, vaicājiet viņiem izplatītāju sarakstu, ar kuriem jūs varat sazināties. Sākot no avota (ražotāja), jūs varat iegūt zemākās cenas vai vismaz iegūt cienījamu izplatītāju sarakstu, lai sāktu meklēšanu.

Jo mazāk cilvēku jums būs jāiziet, jo zemākas būs jūsu izmaksas, kas ļaus jums būt konkurētspējīgākiem tirgū. Jūs noteikti vēlēsities iegūt produkta paraugu, kuru plānojat pārdot, lai pārliecinātos par tā augsto kvalitāti.

3. Veiciet produktīvu pirmo kontaktu ar vairumtirgotāju

Izmantojiet vairumtirdzniecības direktoriju, lai iegūtu vairumtirgotāju sarakstu, kuru saņēmāt no ražotāja, un sāciet sazināties ar katru no tiem. Jūs meklējat minimālo pasūtījumu prasības un to vairumtirdzniecības cenas. Lai iegūtu vislabākās atbildes, esiet godīgs par to, ko meklējat (nemēģiniet izklausīties “lielāks”, nekā jūs esat), turiet savus e-pastus īsus un līdz galam un esiet draudzīgi.

Varat arī apsvērt tālruņa paņemšanu, lai veiktu sākotnējos informatīvos zvanus vai sazinātos ar cilvēkiem, kuriem esat nosūtījis arī savus ievada e-pastus. Nevajadzētu viņiem paziņot, ka veicat pētījumus un skatāties arī uz citiem konkurentiem; tas var palīdzēt jums iegūt labākas cenas, pat ja jūs sākat mazus.

4. Mēģiniet Google tīklā meklēt vairumtirgotājus

Kā minēts iepriekš, jūs varat sākt savu sākotnējo izpēti, izmantojot dažus pamata Google meklēšanas vienumus. Padziļinot savu pētījumu, iespējams, iegūsit precīzāku informāciju par meklētajiem produktiem.

Veiciet Google meklēšanu pēc vārdiem “vairumtirdzniecība” vai “izplatītājs”, kā arī daži atslēgvārdi no jūsu produktiem vai nišas. Izmēģiniet produktu nosaukumus, modeļu numurus un zīmolu nosaukumus. Dodieties cauri katram rezultātam un meklējiet saiti “vairumtirdzniecības konts” vai e-pasta adresi vai tālruņa numuru, kur varat iegūt vairāk informācijas. Retos gadījumos, kad informāciju ir grūti atrast vai tā nav viegli pieejama, varat veikt WHOIS meklēšanu, lai atrastu vietnes kontaktinformāciju. Atkal, jo vairāk potenciālo vairumtirgotāju atradīsit, jo labāk varēsit salīdzināt veikalus un uzzināt, kādas ir parastās nozares cenas, kā arī iegūt konkurētspējīgas cenas.

5. Meklējiet vairumtirdzniecības partijas vietnē eBay

Ja viss pārējais neizdodas, daži mazumtirgotāji vai mazi vairumtirgotāji daudz jūsu produkta pārdos vietnē eBay.

Tā kā eBay galvenokārt ir paredzēts mazumtirdzniecības patērētājiem, vairumtirdzniecības iespējas, kuras šeit atradīsit, parasti ir piemērotas tikai ļoti maza apjoma mazumtirgotājiem. Bet, ja jūs tikko sākat darbu, eBay varētu būt vienkāršs sākums, kas jums jāievada e-komercijā un jāsāk piegādāt produktu. Iespējams, ka arī cilvēkiem, kuri eBay pārdod preces tieši patērētājiem, ir arī sava biznesa puse. Izmantojot eBay, ir viegli sazināties ar viņiem, lai uzzinātu, vai tas tā ir.

6. Pārbaudiet galvenos B2B tirgus laukumus

Sāciet vietnē Alibaba.com; tas ir 800 mārciņu gorilla B2B ražotāju, importētāju un vairumtirgotāju tirgus. Citās B2B tirdzniecības vietās ietilpst globālie avoti (ASV), pircēju zona (ASV), EC21 (Koreja), EC Plaza (Koreja) un Busy Trade (Honkonga).

Apsverot vairumtirgotāju iespēju, vienmēr apskatiet vairākus avotus.

7. Pievienojieties nozares grupām, forumiem un citiem profesionāliem tīkliem

Citi mazumtirgotāji nevēlas dalīties ar piegādātāju informāciju ar konkurentiem, tāpēc būs nepieciešams zināms tīkla izveide, lai atrastu vislabāko iespējamo vairumtirgotāju jūsu mazajam biznesam. Sāciet veidot attiecības ar nozares iekšējiem darbiniekiem, un galu galā jūs būsiet viens no tiem, kam ir iekšējā informācija. Piedalieties tiešsaistes forumos, kas var būt lielisks bezmaksas informācijas avots un palīdzība no citiem cilvēkiem ar pieredzi šajā tirgū. Varat arī izveidot savu LinkedIn profilu un sākt veidot savienojumus, abonēt nozares jaunumus un parasti veidot savu profesionālo tīklu.

8. Abonējiet visas savas nozares tirdzniecības publikācijas

Iegūstiet katru žurnālu vai biļetenu, kas ir paredzēts jūsu nozares mazumtirgotājiem. Katrs žurnāla reklāmdevējs būs produktu ražotājs vai izplatītājs, kas vēlas ar jums sazināties. Jums vajadzētu būt dažiem desmitiem iespēju no reklāmām žurnāla aizmugurē. Abonējiet arī visus tiešsaistes jaunumus, emuārus un citus jums pieejamos informācijas avotus.

Šis ir viens no labākajiem veidiem, kā sekot līdzi nozares jaunumiem, atjauninājumiem un svarīgām lietām, kas jums jāzina, jo tas attiecas uz jūsu nozari.

9. Apmeklē tirdzniecības izstādi

Izstāžu apmeklēšana ir viens no spēcīgākajiem veidiem, kā veidot un attīstīt savu biznesu. Šie pasākumi ir paredzēti mazumtirgotājiem tāpat kā jūs. Ja jūs varat sarunāties aci pret aci ar ražotājiem un vairumtirgotājiem, tas ļauj izvairīties no visa kļūdainas informācijas trokšņa, kas var sabojāt tīmekli.

Lielākais izstāžu katalogs atrodas vietnē tsnn.com. Izstādes vietu varat meklēt pēc nozares, datuma, pilsētas, štata vai valsts un / vai pasākuma nosaukuma.

10. Nebaidieties kļūdīties

Pirmais vairumtirgotājs, iespējams, nav jūsu pārdevējs visu mūžu. Ideālas piegādes ķēdes izveidošana ir attīstība, kas saistīta ar daudz izmēģinājumu un kļūdu.

Atcerieties, ka viss, kas jums nepieciešams no pirmā piegādātāja, ir produkts, kuru jūs varat nosūtīt ar peļņu. Iespējams, ka tā nav labākā vairumtirdzniecības cena, taču sākumā to nenovelciet.

Jūsu pirmais mērķis ir nosūtīt produktu. Tad jūs varat uzlabot savu pozīciju, izmēģinot citus vairumtirgotājus, turpinot attīstīt un attīstīt savu biznesu.

Skatīties video: Virtuves iekārtas, santehnika un dīvāni no mēbeļu veikala Tukumā (Aprīlis 2020).

Loading...