Kas ir rūpnieciskā reklāma?

Rūpnieciskā reklāma ir reklāma, kas reklamē jūsu produktus uzņēmumiem, kuri tos izmantos savā biznesā. Tā ir sava veida uzņēmējdarbība jeb B2B reklāma.

Rūpnieciskā reklāma parasti attiecas uz reklāmu, kas ir vērsta uz ražotājiem, kas pērk izejvielas vai iekārtas, ko izmanto ražošanas procesā. Tomēr tas dažreiz var attiekties uz jebkura veida B2B reklāmu, pat ja tā nav raksturīga apstrādes rūpniecībai.

Rūpnieciskās reklāmas loma

Privātpersonas nav vienīgās, kas veic pirkumus. Katrs bizness ir patērētājs, kā arī pārdevējs.

Piemēram, uzņēmumam birojā ir jāpērk datori, jāiegādājas nozarei specifiska programmatūra un jāalgo tīrīšanas uzņēmums. Zāliena kopšanas uzņēmumam jāiegādājas pļaujmašīnas, lāpstas, trimeri, kravas piekabe un citi instrumenti. Būvuzņēmums katram projektam prasa izejvielas, piemēram, caurules un zāģmateriālus.

Tāpat kā citi patērētāji, uzņēmumi vēlas, lai viņu pirkumi atrisinātu kādu noteiktu problēmu. Viņi vēlas redzēt reklāmas, kas attiecas uz viņiem, nevis par uzņēmējdarbību, kas nodarbojas ar pārdošanu.

Atšķirībā no individuālajiem patērētājiem, kuri bieži iepērkas vienreizējos darījumos vai neregulāros pirkumos, uzņēmumiem parasti ir jāpērk vieni un tie paši izstrādājumi vairāk un vairāk. Viņi meklē ilgtermiņa attiecības ar pārdevēju, lai nepieciešamo materiālu iegāde kļūtu par viņu biznesa modeļa paredzamu daļu.

Rūpnieciskās reklāmas mērķis ir izveidot saikni ar patērētājiem (šajā gadījumā citiem uzņēmumiem) un mudināt viņus veikt pirkumu. Rūpniecisko sludinājumu mērķis ir piesaistīt pircējus, palielināt pārdošanas apjomus, paplašināt izplatīšanas kanālus un izplatīt izpratni par uzņēmuma zīmolu.

Ja jūs veicat B2B uzņēmējdarbību, rūpnieciskajai reklāmai vajadzētu būt jūsu mārketinga komplekta stratēģiskai daļai.

Kopējie rūpnieciskās reklāmas veidi

Tāpat kā citi reklāmas veidi, arī rūpnieciskajai reklāmai jābalstās uz mārketinga stratēģiju, kurā iekļauta informācija par jūsu mērķa klientiem, konkurentiem, tirgu un unikālais pārdošanas piedāvājums. Šie elementi ļauj noteikt labākās vietas, kur sasniegt patērētājus, kuriem nepieciešami jūsu produkti.

Rūpnieciskā reklāma parasti tiek ievietota konkrētās nozares kanālos, kas ļauj uzņēmumiem ierobežot mērķauditorijas atlasi citiem uzņēmumiem, kuriem vajadzīgas viņu preces un pakalpojumi. Šajos kanālos ietilpst:

  • Izstādes vai biznesa gadatirgi.
  • Nozares publikācijas, piemēram, tirdzniecības žurnāli vai tīmekļa vietnes.
  • Tiešā pasta sludinājumi, ieskaitot brošūras, pastkartes vai katalogus.
  • Auksti zvanīšana vai e-pasta sūtīšana.
  • Mutes mutē vai nodošanas reklāma.

Izstrādājot mārketinga plānu, kas ietver rūpniecisko reklāmu, atcerieties: cilvēki, kuri pieņem loģistikas lēmumus citiem uzņēmumiem, nesaņems savu informāciju tajās pašās vietās, kur to dara cilvēki. Ražošanas aprīkojums un biroja piederumi netiek reklamēti TV vai radio, jo lielākajai daļai cilvēku, kuri skatās un klausās, šie produkti nebūs nepieciešami. Tā vietā rūpnieciskā reklāma ir jānovieto stratēģiski, lai pozicionētu jūsu biznesu kā vadošo risinājumu jūsu nozarē.

Neatkarīgi no tā, kur jūs ievietojat savu reklāmu, jums joprojām vajadzētu izmantot tradicionālās mārketinga metodes, lai rūpnieciskās reklāmas būtu pēc iespējas saistošākas. Paziņojiet skaidru vērtības ierosinājumu un runājiet ar klientu vajadzībām, izceļot priekšrocības, kuras varat sniegt. Visefektīvākā rūpnieciskā reklāma rada uzticību, kas noved pie ilgtermiņa attiecībām ar citiem uzņēmumiem papildinošajās nozarēs.

Skatīties video: EKSPERIMENTI AR SAUSO LEDU! (Aprīlis 2020).

Loading...